Sales Director / Dirección Comercial

PROCESO DE SUCESIÓN PLANIFICADO

La posición se enmarca en un proceso de sucesión planificado: el actual Director Comercial iniciará su jubilación tras más de 30 años en la compañía. La persona seleccionada se incorporará con un periodo de solapamiento de entre seis y siete meses con su antecesor, orientado al traspaso de conocimiento, la presentación ante clientes y equipos y la continuidad de las relaciones comerciales existentes. Se trata, por tanto, de una transición ordenada y preparada con antelación, que refleja la estabilidad y la visión a largo plazo de TSG.

• Estrategia comercia y marketing
• Desarrollo de negocio
• Gestión de equipo
• Coordinación local de las iniciativas del Grupo
• Objetivos financieros
• Relación con clientes clave
• Análisis de mercado y competencia
• Equipo de dirección de la zona Ibérica

• Idear e implementar estrategias comerciales de acuerdo con los objetivos de la empresa, con el fin de acelerar el crecimiento.
• Realizar análisis y estudios de mercado para crear planes empresariales detallados sobre oportunidades comerciales (expansión, desarrollo del negocio, etc.).
• Entender los requisitos de los clientes existentes para garantizar que se satisfagan sus necesidades.
• Adquirir nuevos clientes y gestionar las relaciones con ellos, tanto nuevos como existentes.
• Coordinar y colaborar con diversos equipos: marketing, ventas, servicios, etc.
• Supervisar el rendimiento de las actividades comerciales y de los equipos de ventas, preparando informes para los gerentes.
• Ayudar a establecer objetivos financieros y a elaborar y supervisar presupuestos.
• Supervisar la gestión de Grandes Cuentas, incluyendo la negociación de acuerdos y contratos para maximizar los beneficios.
• Actuar como principal punto de contacto para todos los asuntos específicos relacionados con las cuentas asignadas.
• Colaborar con el departamento de Marketing en la elaboración de las estrategias necesarias para aumentar la visibilidad y la presencia de la compañía en los sectores en los que está presente.
• Representar a la compañía en eventos institucionales, convenciones y ferias, incluso como ponente activo en ellas.
• Elaborar y supervisar, junto con la gerencia de la compañía, los planes de negocio y ventas anuales o periódicos y el pipeline, en función de los objetivos establecidos por el Grupo.
• Realizar el seguimiento del control financiero de clientes y compañías: facturación, cobros, morosidad, etc.

• Experiencia demostrable como Manager Comercial o en un puesto similar.
• Experiencia demostrable en ventas y en la gestión de relaciones con clientes.
• Excelentes capacidades de organización y de liderazgo.
• Excepcionales habilidades comunicativas e interpersonales.
• Conocimiento profundo de diversos procesos comerciales y del desarrollo de estrategias.
• Conocimiento excelente de MS Office, bases de datos y sistemas de información (CRM).
• Sólidos conocimientos de elaboración de informes de rendimiento y de procesos financieros y presupuestarios.
• Capacidad para liderar equipos y coordinar esfuerzos para lograr los objetivos comerciales.
• Capacidad para alcanzar ambiciosas cuotas de ventas individuales y de equipo.

Titulación específica

• Estudios universitarios. Se valorará formación técnica complementaria (ingeniería).

Conocimientos generales

• Nivel mínimo de inglés: C1.
• Se valorará el conocimiento de portugués, considerado como un plus.

Conocimientos específicos

• Conocimientos amplios del negocio de las energías, preferiblemente asociado a la movilidad: estaciones de servicio y operadores de cargadores eléctricos.
• Servicios eléctricos: instalaciones de BT/MT/AT, baterías, solar, etc.

Competencias individuales

• Autonomía y capacidad de trabajar en equipo.
• Proactividad y liderazgo.
• Orientación a resultados.
• Ambición para crecer junto con la compañía.

Para presentar tu candidatura a la posición de Sales Director / Dirección Comercial, envía tu CV a es_candidatos@tsg-solutions.com indicando en el asunto «Candidatura Sales Director».