Deputy Sales Manager (Gerente Comercial Adjunto)

TSG Ibérica, como parte del Grupo TSG, surge de la unión estratégica de cuatro destacadas empresas de la industria de la movilidad responsable en la península Ibérica: Tokheim Koppens Ibérica y Grupo Hemag en España, junto con GNC y Gasodata en Portugal.

Nuestra misión es liderar la transición hacia fuentes de energía más eficientes, manteniendo los estándares de seguridad y respeto por el medio ambiente. Ofrecemos una amplia gama de soluciones que abarcan desde redes de recarga para vehículos eléctricos, sistemas de paneles solares y automatización avanzada, hasta suministro de GLP/GNL, hidrógeno, combustibles fósiles y biocombustibles.

Estamos buscando un perfil técnico/comercial que se una al equipo de ventas y se encargue de los clientes y proyectos del sector (presupuestos, actividades de inspección en sitio, dimensionamiento de sistemas, gestión de proveedores y subcontratistas, relaciones con los clientes, preparación de documentación).

MISIÓN DEL PUESTO:

• Idear e implementar estrategias comerciales de acuerdo con los objetivos de la empresa con el fin de acelerar el crecimiento.
• Realizar análisis y estudios de mercado para crear planes empresariales detallados sobre oportunidades comerciales (expansión, desarrollo del negocio, etc.).
• Entender los requisitos de los clientes existentes para garantizar que se satisfagan sus necesidades.
• Adquirir nuevos clientes y gestionar las relaciones con ellos (tanto nuevos como existentes).
• Coordinar y colaborar con diversos equipos (marketing, ventas, servicios, etc.).
• Supervisar el rendimiento de las actividades comerciales y los equipos de ventas, preparando informes para los gerentes.
• Ayudar a establecer objetivos financieros y a elaborar y supervisar presupuestos.
• Supervisar la gestión de Grandes Cuentas, incluyendo la negociación de acuerdos y contratos para maximizar los beneficios.
• Actuar como el principal punto de contacto para todos los asuntos específicos relacionados con las cuentas asignadas.
• Colaborar con el departamento de Marketing en la elaboración de las estrategias necesarias para aumentar la visibilidad y presencia de la compañía en los sectores en que esté presente.
• Atender y representar a la compañía en los distintos eventos, convenciones, ferias etc. incluso como ponente activo en ellas.
• Elaborar, junto con la gerencia de la compañía, los planes de negocio/ventas anuales, o periódicos, en función de los objetivos establecidos por el grupo.
• Seguimiento del control financiero de los clientes y compañías (facturación, cobros, morosidad, etc.).

COMPETENCIAS REQUERIDAS:

• Experiencia demostrable como Director Comercial o en un puesto similar.
• Experiencia demostrable en ventas y/o marketing y en la gestión de relaciones con clientes clave.
• Excelentes capacidades de organización y de liderazgo.
• Excepcionales habilidades comunicativas e interpersonales.
• Conocimiento profundo de diversos procesos comerciales y desarrollo de estrategias.
• Conocimiento excelente de MS Office, bases de datos y sistemas de información (CRM).
• Sólidos conocimientos de elaboración de informes de rendimiento y de los procesos financieros/presupuestarios.
• Capacidad para liderar equipos y coordinar esfuerzos para lograr los objetivos comerciales.
• Capacidad para alcanzar ambiciosas cuotas de ventas individuales y de equipo.

DEPENDENCIA DIRECTA DE: Gerente de Ventas

Nº PERSONAS A SU CARGO: 8

FORMACIÓN REQUERIDA:

1. Titulación específica:
   • Grado en ADE o similar; se valorará formación técnica complementaria.
2. Conocimientos generales:
   • Nivel mínimo de inglés: C1
3. Conocimientos específicos:
   • Conocimientos amplios del negocio de las energías, preferiblemente asociado a la movilidad.
4. Competencias individuales:
   • • Capacidad para trabajar de manera independiente y en equipo.
     • Conocimiento profundo de los productos y servicios de la empresa.
     • Conocimiento del mercado de la movilidad y las tendencias actuales.
     • Capacidades para realizar análisis estratégicos de la situación, identificar oportunidades y optimizar costos.

ENVIA TU SOLICITUD

Envíanos tu CV actualizado a la dirección de correo electrónico ES_soporte_administracion@tokheimservices.com especificando en el asunto «Búsqueda de personal – Deputy Sales Manager».

¡Te estamos esperando!